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ちゃおブログ  =メディカルや人間の身体について情報発信=
医療外資系企業

医療外資系メーカー『営業活動』どんな事をしているの?

医療外資系企業の営業活動は

 

ねこくん
ねこくん
今日は何の話をするの?
ちゃお
ちゃお
今日は外資系医療メーカーの営業活動についてお話をするよ!
ねこくん
ねこくん
 前職の不動産営業とは違うのかな?
ちゃお
ちゃお
 物を売ることは同じだけど、業界が違うと営業形態や販売方法は違ってくるよ。

 

ねこくん
ねこくん
 なるほど。
ちゃお
ちゃお
 1週間どんな活動をしているか話してみるね。

 

外資系医療メーカー営業の活動 

直行直帰スタイル

SOHO(家がオフィス)

 

外資系企業に入社すると、社有車、ノートパソコン、携帯電話の3つが支給されます。
  • 基本は家でも仕事ができるように支給されるのです。
  • これは日本企業でもほぼ同じであると思います。
  • 1つ違うのは日本企業は何もない限りは毎日会社に出社し昼営業活動をし夕方に会社に戻るパターンです。
  • 日本の会社の場合は、会社駐車場から出発することになりますが、外資系企業は自宅駐車場から顧客先に移動するパターンとなります。

 

なぜならば、外資系企業は直行直帰スタイルだからなのです。

 

週1回は本社出社

月曜日は毎週本社に出社

 

  • 特に強制ではないのですが、本社でなければ出来ない事や事務処理、プレゼン資料の印刷、営業同士の情報交換で行くことが多かったです。
  • お昼ご飯を社内の人やもちろん営業と行きコミュニケーションをとるのです。
  • 会社よっては、月曜に毎週会議がある場合もあるので注意です!
そして、昼食後に顧客へ数件訪問し直帰することが月曜日のだいたいのパターンとなります。

 

火曜日から金曜日の活動

情報収集活動

 

  • 顧客と重要なアポイントがない限り、朝、代理店に訪問し情報収集を行います。
  • 代理店は、病院への商品の納入と代金回収をしている会社です。
  • 代理店は病院の事務と現場に毎日訪問していますので、色々な情報を聞くことが出来ます。
  • 例えば病院の予算申請状況や現場の人間関係等です。逆に情報提供もしますね。
  • つまり、give-and-takeです。

これが入手できる出来ないの差は商談に大きく響くんです。

 

顧客先への活動

 

情報収集が終了したら次は顧客先への移動です。

 

  • 顧客への移動は、その担当エリアによってだいぶ変わってきます。
  • 顧客は首都圏であればそれほど遠くはないのですが、渋滞があるので地方での移動と時間的には変わらない現象もよくあります。
  • 自社製品を使用しているユーザーに定期訪問し医療情報の提供とケアをしていきます。
  • また他社製品を使用しているユーザーにも定期訪問し製品のPRをしていきます。
  • たまに本社のお偉い外人さんを連れて行ったり、海外の学会に招待したりします。
顧客を数件訪問したら、朝とは違う代理店に行く場合もあります。代理店は病院によって、違う代理店になるケースが多いんです。

 

時間帯は、大体夕方くらいに訪問です。その後自宅に戻ります。

 

夜は事務処理

 

その日の顧客と代理店訪問が終了したら自宅に戻ります。

 

  • ご飯を食べて、眠くなるのを我慢しノートパソコンで事務処理です。
  • 提案書や申請書類の作成とメールで送付作業です。
  • メールの返信もありますね。
  • 今はスマホとPCのメールが同期されるので、スマホでメール処理は可能です。
  • 便利ですけど。常にチェックです。視力が悪くなります。

 

営業活動報告

会社によって日報、週報、月報

 

営業の活動報告は日報のところもあれば週報、月報のところも多いと思います。

  • 比較的週報タイプを採用している会社が多いかもしれません。
  • 入力方法もエクセルベースのところもあったし、セールスドットコムのシステムを使用するところもありましたね。
  • 月曜までに提出なので、金曜日の夜か土曜日か日曜日に作成しなければなりませんでした。
  • 事務処理が終了するともう布団の上ですぐ眠りにつけました。

 

まとめ

医療外資系メーカーの日々の営業活動について

 

下記に外資系営業活動をどのようにしていたかのポイントを記載しました。

 

  • 外資系医療メーカーに入社すると、社有車、ノートパソコン、携帯電話が会社から支給されます。
  • 営業は直行直帰スタイルなので自宅から顧客先に直行します。
  • 直行直帰スタイルなので夜自宅に戻ったら事務処理を行わなければなりません。
  • 朝と夕方に代理店訪問をして情報収集をします。
  • 営業活動報告は、週報タイプを採用している会社が多いです。

 

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